Publicité sur lieu de vente (PLV) est une méthode incontournable du marketing traditionnel utilisée pour capter l’attention du consommateur directement sur le lieu de vente ou dans son environnement immédiat. Ce format s’adresse aussi bien aux commerces de proximité qu’aux grandes enseignes de distribution ou aux marques souhaitant augmenter leur notoriété localement.
Objectifs de publicité sur lieu de vente (PLV)
Son objectif est double : créer un contact visuel fort et favoriser l’achat impulsif. En utilisant des supports visuellement attractifs et stratégiquement placés, publicité sur lieu de vente (PLV) stimule la curiosité du consommateur et encourage l’interaction avec le produit ou la marque.
- Présentoirs en tête de gondole dans les supermarchés
- Stickers promotionnels sur vitrines ou sols
- Flyers distribués dans les zones commerciales ou boîtes aux lettres
- Affiches PLV avec QR code vers un site ou une offre digitale
Pourquoi cette méthode fonctionne ?
Publicité sur lieu de vente (PLV) permet de capter le consommateur dans un moment clé : lorsqu’il est physiquement présent, prêt à acheter. En suscitant l’intérêt sur place, elle évite les distractions numériques et mise sur un ancrage émotionnel fort.
Conception et design
- Un visuel percutant et une hiérarchie claire de l’information
- Des couleurs et typographies cohérentes avec la marque
- Un message simple et facilement mémorisable
- Un call-to-action visible (ex : “-20 % aujourd’hui”, “Scannez pour gagner”)
Performance et ROI
- Évolution des ventes sur le point de vente
- Nombre de flyers scannés ou codes promo utilisés
- Taux d’interaction sur une borne ou un présentoir connecté
Combinaison avec le digital
- L’utilisation de QR codes vers des landing pages
- Le retargeting géolocalisé après exposition
- Des bornes interactives reliées à une base CRM ou à une campagne d’emailing
Erreurs fréquentes à éviter
- Texte trop dense ou visuel confus
- Mauvais emplacement (zone à faible trafic ou mal éclairée)
- Absence d’appel à l’action ou d’offre limitée
Conclusion
Publicité sur lieu de vente (PLV) reste aujourd’hui une tactique puissante, surtout lorsqu’elle est bien exécutée et pensée pour interagir avec des campagnes omnicanales. Elle permet d’humanise
